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Positionierung und Preiskalkulation in der Modebranche

Coaching: Preisfindung / Preiskalkulation

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Preise für eigene Kollektion und Service zu ermitteln ist nicht einfach. Unterschiedliche Faktoren wie Marktsituation, Preissensibilität, Kaufverhalten, private und betriebliche Ausgaben spiegeln sich im Preis wieder. Wie machen es Experten der Modebranche? Das und mehr verrate ich Ihnen in diesem Einzelcoaching.

Gemeinsam nehmen wir Ihre Kalkulation unter die Lupe, legen Ihre Positionierung (Zielgruppe) zu Grunde, und ermitteln Ihre Margen. Anschließend passen wir Ihre Preise an.

Mit erworbenen Kenntnissen werden Sie Ihr Preismanagement professionalisieren, indem Sie Ihre Preis-Leitungspositionierung optimieren und Risiken einkalkulieren bevor die Modelle auf dem Markt sind. Sie werden souverän Ihre Preise am möglichst hohem Profit ausrichten, sich von Unsicherheiten befreien, viel Zeit, Energie und Geld sparen.

 

Preisstrategie

  • Markt. Kunde. Wettbewerb - welche Einflussfaktoren sind für meine Preisstrategie ausschlaggebend?
  • Die Preisstrategie als Teil meiner Unternehmensstrategie

 

Preisanalyse

  • Eigene Preisanalyse. Welche Kalkulation liegt meinem Preis zugrunde?
  • Welche Zielgruppe spreche ich mit meinem Preis an?
  • Preise des Wettbewerbs. Positionierung durch Preisdifferenzierung

 

Preispsychologie

  • Preissensibilität und Kaufverhalten – wie trefft meine Kundschaft Kaufentscheidungen?

 

Preiskalkulation

  • Preisgestaltung im B2B (Business to Business: Order, Großhandel)
  • Preisgestaltung im B2C (Business to Customer: Direktverkauf, Einzelhandel)
  • Margen und Profite
  • Preiskalkulation für Handwerk und Dienstleistung

 

Preisoptimierung und Preiskommunikation

  • Zu welchem Preis kann ich mein/e Produkt/e bzw. Leistung anbieten?
  • Verbesserung der Preis-Leitungspositionierung
  • Erfolgreiche Preisdurchsetzung und optimales Preismanagement
  • Effektive Rabatt- und Bonusgestaltung

 

Häufige Fehler im Preismanagement